ספרייה

מורה נבוכים לסופר המתחיל – מכירה עצמאית

כפי שכתבתי בפוסט "מורה נבוכים לסופר המתחיל – המודל הכלכלי", מכירה ישירה היא הדרך הרווחית ביותר עבור הסופר.
גם הסופר הביישן והמופנם ביותר, ימצא את עצמו מוכר את ספריו בצורה ישירה.
הפוסט הנוכחי פונה לאותם סופרים שמוכנים למעט חשיפה, ולא מצפים שהתשועה והרווחים יגיעו מהחנויות.

כתבתם ספר? אתם צריכים להיות גאים בו. אין מה להתבייש. מותר לדבר עליו. צריך להציג אותו.
תחשבו מראש על מחיר לספר שהוא זול יותר מהמחיר הקטלוגי, אך עדיין משאיר לכם רווח סביר על כל מכירה.
כמו כן, תחשבו על הקדשה מיוחדת, שמתאימה לתוכן של הספר. כל מי שירכוש מכם ישירות, יקבל ערכים מוספים שלא יקבל בקנייה מהחנות.

אז למי אפשר למכור?

מעגל ראשון – משפחה וחברים קרובים. גם להם מותר לרכוש את הספר. לא צריך לברוח ישר ללקוחות אנונימיים. תמצאו את הדרך להציג את הספר
באופן שלא יגרום לדוד/בן דוד לקנות מתוך אי-נעימות. היום בעידן הווטסאפ, זה יותר קל. נכנסים לקבוצה המשפחתית ומציגים את
הספר.

חשוב מאוד! הפקת הספר עלתה לכם כסף. אין שום סיבה שתתנו אותו בחינם. לא מעט מקרוביכם וחבריכם יצפו לקבל את הספר במתנה.

מעגל שני – חברים מהעבודה והמסגרות המשותפות ( גן/בית ספר וכו' ). החברים לאט-לאט ייחשפו לספר שלכם. חלקם יקנו מיד, חלקם בעתיד וחלקם לעולם לא. אתם צריכים להיות מקוריים ויצירתיים באופן שבו אתם חושפים את הספר למעגל זה (יותר מפעם אחת ). צריך להמנע מחפירות מיותרות שרק יגרמו לאנשים להתרחק מכם ו/או מהספר.

חשוב מאוד!  יהיו לא מעט חברים/קרובי משפחה שהייתם בטוחים שהם ירצו לרכוש את הספר, ופתאום גיליתם שהם "מתעלמים" מהספר.
אל תתאכזבו. תתמקדו במכרים שרוכשים את הספר מתוך פירגון ( לדוג' רכשו מכם ספר ילדים, למרות שאין להם ילדים קטנים ),
ובאנשים הזרים שמחמיאים לכם ומתלהבים מהספר ורוכשים מספר עותקים.

מעגל שלישי – חברים בפייסבוק. עליכם לפרסם את הספר בצורה ישירה ובצורה עקיפה.
ישירה – פוסט שמספר על הספר וכיצד ניתן לרכוש
עקיפה – תמונה של לקוח מחזיק את הספר / תמונה שלכם מחזיקים את הספר בסטימצקי וכו'. ישנן הרבה דרכים מקוריות. צריך רק
קצת להתאמץ.
מומלץ שיהיה לכם דף עסקי, ובו תפרסמו רק את אותם הפוסטים שקשורים לספר. בדף הפרטי אתם יכולים לשלב את הספר עם שאר הפוסטים שלכם.

דוכנים – ניתן למצוא מקומות, שבהם יאפשרו לכם לפתוח דוכן עם הספר שלכם למכירה. חלק בחינם וחלק בתשלום סמלי. מנסיון שלי, תתרחקו מכל המקומות שדורשים תשלום שרק מכירה של כ-10 ספרים ומעלה אתם תחזירו את ההשקעה.
גם בירידים יהיו עליות וירידות. יהיו ירידים שבם תמכרו הרבה ובקלות, ויהיו כאלה שבקושי תמכרו 2-3 ספרים. אסור להתייאש. כל ספר שתמכרו, זה עוד צעד בכיוון הנכון. גם בצורה ישירה, כי מכרתם ספר וגם בצורה עקיפה כי הספר שלכם ייחשף לעוד אנשים שישמעו עליו מהלקוח החדש.
צאו מנקודת הנחה, שלמכור זה לא קל. על כל 10 אנשים שיעברו ליד הדוכן, 1-2 יעצרו ויתעניינו. על כל 5 שיקבלו הסבר אחד יקנה. זה לא מדע מדוייק, אך זה נותן פרופורציה והכנה נפשית נכונה לאיך המכירה אמורה להתנהל.

חשוב מאוד! ככל שתהיו פאסיביים ותשבו מאחורי השולחן עם מבט של "בבקשה תקנו ספר", אתם תפספסו ותרחיקו הרבה לקוחות.
אתם צריכים להיות נחמדים, עם חיוך על הפנים כל הזמן. גם אם שעה אף אחד לא ניגש אליכם. ככל שתשדרו יותר חיוניות והנאה, יהיה ללקוחות כיף להתקרב אליכם. אתם צריכים למצוא את הדרך הנכונה להציג את הספר באופן שיגרום לעניין וסקרנות אצל הלקוח.

תנהלו רשימה שמית של כל מי שקנה. תנסו להתחבר איתו בפייסבוק. זה מגדיל את פוטנציאל החשיפה והחזרה של הלקוח לרכישה נוספת.

פלאייר – חשוב שיהיה לכם פלאייר מעוצב ומזמין, שבו מסופר על הספר עם פרטיכם האישיים ( מייל/טלפון ). זה כרטיס הביקור שלכם.

בלוגרים/מבקרי ספרים – תמצאו את אותם אנשים שכותבים ביקורות על ספרים מהז'אנר שלכם. תשלחו להם את הספר שלכם.
הביקורת שתתפרסם עשויה להפנות אליכם לקוחות. תשתמשו בביקורת שהתפרסמה כפוסט בדף שלכם.

אומנם תאלצו להחזיק מלאי של ספרים בבית, אך היתרון במוצר שלכם הוא שספר לא מתקלקל, ובניגוד למוצר טכנולוגי,הספר שלכם יהיה רלוונטי
גם בעוד שנתיים-שלוש. עם מעט סבלנות, נחישות והתמדה תצליחו למכור הרבה מספריכם!

שיתוף הכתבה

כתבות מעניינות נוספות