ילדים קוראים

מורה נבוכים לסופר המתחיל – מימון ההפקה בגיוס המונים

כפי שכתבתי במאמר "מורה נבוכים לסופר המתחיל – בחירת ההוצאה לאור", ברוב המקרים אתם אלו שתצטרכו לממן את הפקת הספר.
בדר"כ מדובר על לקיחת הלוואה או משיכה מחסכון, אולם ישנה שיטה נוספת: גיוס המונים.

הרעיון הכללי של גיוס המונים, הוא פניה לאנשים במטרה שירכשו את הספר שאתם מעוניינים להוציא לאור מראש.
ישנם מספר אתרים שתומכים בפורמט הזה. הם נותנים לכם את הפלטפורמה להציג את הספר שאתם מעוניינים להוציא לאור, ומערכת סליקה שבה ירכשו הלקוחות את הספר בעזרת כרטיס אשראי. העלות של השרות, היא אחוז מסך הרכישות שבוצעו.

אז איך זה עובד בפועל?
בוחרים את האתר שאיתו תרצו לעבוד, ומקימים את הפרוייקט.
בפרוייקט אתם תציגו את עצמכם ואת הספר שאתם רוצים להוציא לאור. מומלץ בדר"כ לצרף סרטון וידאו קצר (עד דקה ).
המטרה שלכם היא לעניין ולגרות כמה שיותר אנשים בספר שלכם.
אתם צריכים לכתוב את הסכום הכללי הדרוש לכם ( לדוגמא: 30,000 שקל ) ואת משך הזמן שהקצבתם בכדי להגיע אל היעד ( לדוג' 60 יום ).
( לאחר שהפרוייקט יצא לדרך, לא ניתן לשנות את הסכום ו/או מספר הימים )
אתם צריכים לכתוב אלו תשורות ניתן לקבל ובאיזה סכום. צריך להיות יצירתי, ולאפשר מספר תשורות, למרות שיש ברשותכם כרגע רק מוצר אחד להציע.
לדוג:   אתם מעוניינים למכור את הספר שלכם במחיר של 40 ש"ח. אתם תציעו את התשורות הבאות:
25 ש"ח – מייל תודה ישלח אליכם.
40 ש"ח – הספר XXXX באיסוף עצמי
55 ש"ח – הספר XXXX כולל הקדשה אישית ומשלוח
400 ש"ח – שעת סיפור כולל ספר מתנה ( במקרה של ספרי ילדים )

מומלץ להסתכל בפרויקט עם מוצר דומה לשלכם ולקבל רעיונות. ( זה לינק לפרוייקט שלי https://headstart.co.il/project/41472 )
במקרה שלי, כאשר יצאתי לגיוס המונים, זה היה עבור ספר ילדים שלישי, כך שיכולתי להוסיף תשורות נוספות כמו 2 ספרים/סט ספרים/הרצאה לנוער וכו'.

זהו, הפרויקט מוכן! החל מרגע זה, מלאכת השיווק חייבת לעבוד בכל הכח.
יש אתרים שעובדים בשיטת הכל או כלום. כלומר, אם תגיע ליעד שהצבת ( ומעלה ) במשך הזמן שהקצבת, הם יעבירו לחשבונך את כל הכסף שגייסת בניכוי העמלה שהם זכאים לה (אחוז מסך הרכישות), ואם לא הצלחת אז לא תקבל כלום ( וגם לא תשלם ).
במצב זה, החיוב ללקוח יתבצע רק ביום פקיעת מועד הפרויקט ורק אם עמדת ביעד. לא יקרה מצב, שבו לקוח שילם לך עבור ספר, ולך אין מספיק כסף בכדי להוציא אותו לאור.
ישנם אתרים, שמוכנים תמורת אחוז עמלה גבוה יותר, להעביר לך את הסכום שצברת ( בניכוי העמלה ) גם אם לא עמדת ביעד.

בכדי שהפרויקט יצליח, צריך לעבוד קשה. צריך להציף את הפרויקט לתודעה כמה שיותר: פוסטים בפייסבוק, ווטסאפ עם הלינק לפרויקט מיילים קבוצתיים וכל מה שיעלה לכם בראש.

 מספר תובנות חשובות:
1. אתם לא מבקשים תרומות!!! אתם מציעים מוצר. אסור לכם לחשוב שאנשים עושים לכם טובה. זה הדדי. הם מפרגנים לכם ורוכשים את הספר שלכם. הם מקבלים תמורה לכסף שלהם. אף פעם אל תשתמשו במילה תרומה. אתם מבקשים שיתמכו בפרוייקט.
2. תמיד תתקלו באנשים שהבקשה שלכם לא באה להם בטוב. תמיד תתמקדו באלו שמפרגנים לכם.
3. אם תהיו ביישנים, הפרויקט לא יתקדם. צריך להיות עם מוטיבציה גבוהה לדבר על הפרוייקט. גם כשהוא יעלה כנושא שיחה ע"י מישהו שמחפש קצת עניין, לא להירתע. לדבר עם ביטחון והתלהבות.
4. צריך לפתח רגישות מתי צריך לדבר ומתי זה כבר חופר ומעיק. יש סיכוי שתאבדו כמה "חברים" בדרך.
5. כל הזמן תציגו את ההתקדמות שלכם ברשתות החברתיות. לא כולם יתמכו ביום הראשון ( גם חברים טובים ). לוקח לזה זמן לחלחל.
תזכרו שזה גם לא בראש סדר העדיפויות של החברים שלכם. הם רוצים לתמוך, אבל בהמשך.
6. ההתקדמות לא תהיה רציפה. בימים הראשונים הקפיצות בסכום יהיו גדולים, ויהיו ימים שתהיה "דממת אלחוט". הפרוייקט לא יתקדם בשקל.
לא להילחץ. זה טבעי.
7. לא כולם יבינו איך זה עובד ומה צריך לעשות, וישאירו את זה כך.
8. חלק מהאוכלוסיות ( במיוחד המבוגרים ), נרתעים מרכישה בכרטיס אשראי באינטרנט.
9. אל תבנו עם לקוחות מזדמנים. אנשים שלא מכירים אתכם אך ראו את הפרויקט שלכם ותמכו. הם בקושי מגיעים, ואם כן, אז בדר"כ לקראת הסוף, שאז ישנה תחושה שעוד "פוש" קטן מצדם והם עזרו לך להגשים חלום.
10. תנסו להיות כמה שיותר יצירתיים בפוסטים שאתם מעלים, בכדי ליצור עניין, ולא סתם לחזור על אותו פוסט מונוטוני שמבקש ללחוץ על הלינק ולתמוך בפרויקט.

טיפים:

1. תכינו רשימה באקסל של כל המשפחה/חברים/עבודה ואנשי הקשר שלכם. ברשימה תתחילו לסמן את אלו שאתם מאמינים שירצו לתמוך בפרוייקט שלכם. חשוב שתהיו מחמירים, ותסמנו את אלו שקשה להאמין שלא.
2. תדברו על הפרוייקט עם המשפחה הקרובה ( הורים/אחים/גיסים) וחברים קרובים שבטוח יתמכו בפרוייקט. הם צריכים להיות מוכנים "ליום פקודה".
כאשר הפרוייקט יעלה לאויר, הם יקבלו את הלינק ומיד יתמכו בו. הם מהווים את "ההתנעה" לפרוייקט.
3. צריך שהסכום שאתם מגייסים ייקח בחשבון את העליות של הפרוייקט ( הכנת סרטון/עמלה/משלוחים ) במטרה שישאר מספיק כסף להוציא את הספר לאור. אם אתם צריכים 20,000 להוצאה לאור, הסכום שיופיע בפרויקט יהיה לפחות 25,000.
4. אני מקווה שאתם תסחפו את כולם, ותגיעו ליעד, אבל חייבים לקחת בחשבון את התסריט שבו אתם לא ממש מצליחים.
במקרה וגייסתם רק 7000 ש"ח מתוך 30,000 יתכן שמבחינתכם אין מנוס אלא לגנוז את הספר. אולם אם גייסתם 26,000 מתוך 30,000 יהיה חבל
להפסיד את הפרויקט בגלל כמה אלפי שקלים. כדאי שתדעו מראש, כמה כסף משלכם אתם יכולים להוסיף לפרויקט.
במקרה ויש לכם הון עצמי כגיבוי, כדאי לפעמים לתת סכום נמוך יותר מהדרוש. גם היעד יהיה יותר ריאלי וקל להשגה, וגם העמלה תהיה נמוכה יותר.
אם תעברו אותו – מצוין.

לסיכום:
גיוס המונים זו עבודה קשה ומאוד מאתגרת. במיוחד אם מדובר על ספר ילדים ( כמו במקרה שלי ), כי אז כמות הלקוחות הפוטנציאלים שלכם יחסית מצומצם ועלות המוצר נמוכה.
הפרויקט יוצר הרבה "באז", וניתן למכור באמצעות סליקה אך דורש הרבה "רדיפה" אחרי חברים ואנשים. לא כולם אוהבים את זה ( 2 הצדדים ) ולא כולם בנויים לזה. אם אין לך כסף להוציא לאור, או לחילופין אתה לא יכול/יודע למכור את הספר כשהוא יגיע אליך מבית הדפוס – אז זה פתרון אידיאלי.
אם יש לך את הסכום הדרוש ואתה רוצה ראש שקט – תעשה את זה לבד, בלי טובות של אף אחד. מי שירצה את הספר כבר יקנה אח"כ.

בהצלחה!

 

 

 

 

שיתוף הכתבה

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email
שיתוף ב whatsapp

כתבות מעניינות נוספות